루마니아 생활시 상관습 및 거래 시 유의사항

루마니아 인과의 대화의 기술

루마니아 사람들은 직위에 따라 말의 수가 정해지는 것 같다. 즉 직위가 높은 사람이 주로

말을 하고 낮은 사람은 말의 수가 적다. 말을 많이 하는 사람이 결정권을 가진 사람이라고 생각하면 된다. 루마니아 사람들은 천성적으로 말을 좋아하기 때문에 상담에 필요하지 않은 말까지 장황하게 늘어놓는 일이 종종 있다. 말하기 좋아하는 루마니아 사람들의 특성을 잘 활용을 하면 상담을 아주 유리하게 이끌어 갈 수 있다. 루마니아 사람의 말을 조금만 우호적으로 받아들이면 루마니아 시장동향, 경쟁기업 동향 및 현황, 가격동향 그리고 거래선까지 세세하게 잘 알려주기 때문에 예상외로 좋은 정보를 입수할 수 있다. 루마니아가 대면 문화이기 때문에 문서나 이메일, 전화로 상담하는 것보다 훨씬 효과가 큼. 루마니아 사람들은 기후조건 탓에 실외 스포츠에 대해 다들 나름대로 일가견을 가지고 있다. 따라서 상담 대상 루마니아 사람과 비슷한 스포츠 취미를 가지고 있을 경우 대화가 쉽게 진행되는 경우를 많이 보게 된다.

 

루마니아 사람들은 관심을 가지고 있는 품목에 대해서는 홈페이지를 꼼꼼히 챙겨보고 또 경쟁업체 제품도 비교를 하면서 많은 정보를 취득한 후 상담에 임하기도 한다.

따라서 상담도중 기술적인 세세한 문까지 자세하게 질문하는 경우를 대비하여 기술사양도 필수적으로 준비하고 가급적 샘플도 지참하여 상담을 하는 것이 바람직하다.

 

거래 요령

루마니아 사람들은 거래에 있어서는 대체적으로 믿을 만함. 루마니아와의 첫 거래는 시장 테스트용 거래로서 규모가 크지 않고 또 루마니아 사람들도 자기네가 투자를 하는 것으로 생각하기 때문에 금액은 적은데도 불구하고 아주 까다로운 사항을 요구한다.

 

루마니아는 대면 비즈니스가 먼저 루마니아 사람들은 거래에 앞서 인간적인 관계를 맺는 것을 더 중요하다고 생각하고 있다는 것을 잊지 말아야 한다.